中國人偏好奢華 不愛低價貨

（中央社台北14日電）中國消費市場潛力龐大，美國「新聞週刊」報導，「Made For China」（為中國製造）將成為全球大趨勢，要打入中國市場，必須掌握中產階層微妙心理，如一味強調低價，反而可能碰壁。



中國憑著強大勞動力贏得「世界工廠」稱譽，各式各樣產品都可看到「Made in China」（中國製造）標記。最新1期「新聞週刊」（Newsweek）以「Made ForChina」（為中國製造）作為封面故事，探討外國品牌為迎合中國市場，重新設計產品的情況。

以全球知名連鎖零售集團沃爾瑪（威名）為例，公司以「每日低價」口號招徠，但中國消費者反應冷淡。分析認為，雖然不少消費者對價格有所執著，但對中產階層而言，他們崇尚西洋貨，一大原因是顯示「地位」，以平價作招徠剛好適得其反。

其次，不同貨品所得到的關注程度也有差異，中國市場最吃香的產品包括高檔食品、美容和健康產品等，中產階級都願意付出較高昂價錢，購買西方品牌。

此外，店開設地點也是重要考慮，中國最富有的一群常常周遊列國，他們往往在出國旅途中購買奢侈品；要吸引其他中國消費者，在重慶、大連等地開設門店，往往比在香港等沿海大城市更有利。

在貨品和服務帶來的觀感也是非常重要，中國新興消費族群講求奢華，但奢華未必全然和價格掛鉤。例如國際知名速食業者「必勝客」因為高格調的裝潢、優雅的餐具和餐桌佈置，受到不少中國中產人士青睞。

隨著金融海嘯爆發，歐洲消費市場大為縮水；相反中國在過去兩年，消費開支每年增長15%，汽車和電視的銷量全球第1，電腦銷量也排名第2。據國際知名顧問公司Mc Kinsey的預測，中國有望在2025年成為全球第3大消費市場。

中國消費市場潛力無限，外商紛紛瞄準商機，推出迎合中國消費者口味的產品。法國奢侈品品牌愛馬仕（Hermes）最近在上海開設首家門店，但不是出售招牌五彩繽紛的絲巾，而是明代樣式座椅、薄胎瓷碗和受中國收藏小玩意（如茶壺）啟發而設計的珠寶，使用的材料有紫檀木、亮漆和蒙古羊絨等，即奢華又兼有中國本土品味。

過去外商雖重視中國市場，但對迎合中國口味未有多費心思，往往只是將包裝譯為中文便了事。不過，現在已經學乖了。例如寶馬（BMW）汽車推出M3汽車的虎年紀念版，顏色以橙黑為主，且只在中國發售。

法國時裝品牌Chloe也將推出紅色版Marcie手包；牛仔褲品牌Levi's也推出名為「Denizen」的新款品牌，除了剪裁適合較纖瘦的中國人身型，款式也較迎合亞洲新興中產階層。

外國公司也十分照顧中國消費者的感受，蘋果公司在上海專門店的職員都摒棄一貫的黑色制服，改穿紅衣，而且上面寫上「在加州設計，為中國製造」的口號，明顯是脫胎自iPhone手機機背的文字「由蘋果於加州設計，在中國組裝」。991014

文章來源: 中央社